之前的文章里說過，打造去中間商的DTC品牌成了出海的轉機，擁抱“電商化”和“品牌化”已經成為跨境行業的一大趨勢。

跨境商家借助獨立站運營自己的DTC品牌，不僅可以避免大量的同質化競爭，還提供了更自由的空間去講述品牌故事和品牌愿景，并直接傳遞給消費者，樹立起自己的品牌形象。

這也對商家提出了更高的運營要求。

據Facebook發布的《DTC跨境電商白皮書》顯示，社交平臺成為了獲取用戶和提高 LTV（用戶生命周期價值）的一個重要工具。

Facebook作為全球覆蓋最廣的社交媒體，覆蓋了全球超過 150 多個國家和地區，擁有超22億的月活躍用戶。這意味著全球每3個人中，就有一個人使用 Facebook。如此龐大的體量維系了這個社交王者不可動搖的地位。

根據Facebook IQ Source的數據，受在線內容驅動，在同一購物網站上多次購買的全球網購者中，能讓消費者再次購買的應用，Facebook占比74%，位列第一。

Facebook成為了DTC模式的主要戰場。

接下來我們說的就是跨境電商賣家應如何在Facebook上吃到平臺自帶的流量紅利，借助社交能量，實現DTC品牌的高效出海。

對DTC品牌而言，用戶就是核心，用戶的增長就是品牌的增長。而實現增長無非就是做到「拉新」與「留存」這兩點。

1）網紅營銷

利用KOL資源觸達新的消費者，達到增長用的效果。

2）內容營銷

樹立品牌意識，維系品牌形象，向用戶傳輸自己的品牌價值。

3）效果營銷

在Facebook上進行廣告投放，你可以選擇自動化廣告、普通廣告、推廣單一帖子，以及Instagram 帖子這4種不同的廣告類型。

其中自動化是提高拉新效率的大利器，能幫助品牌用更少的人力獲取更多的新客戶。

1）用戶體驗

打造值得信賴的購買體驗，精確地描述產品、交代發貨時間并為客戶設立正確的期待。

2）群組管理

Facebook有群組的功能，品牌方可以直接在Facebook上建立官方小組，打造活力社群。還可以利用Messenger與客戶互動，利用Facebook Live增強影響力等。

如果以上兩點做好了，下一步就是提高用戶的忠誠性，即提高客戶的終身價值，推動復購。

下面是一點小建議：

Facebook平臺一系列行之有效的營銷工具和扶持計劃，能夠幫助獨立站賣家優化營銷策略，最大化利用自有數據和來自Facebook的數據價值，為獨立站高效引流，構建長期、穩定、可持續發展的商業模式。

總而言之，隨著社交電商趨勢的愈演越烈，眼下絕對是DTC品牌突出重圍的好時機。